Verhandlungstraining – auf Augenhöhe verhandeln
Wie schaffen wir es, bei Gagenverhandlungen mit unseren Forderungen souverän aufzutreten und diese auch durchzusetzen? Wie kann das gehen, ohne faule Kompromisse einzugehen? Die Teilnehmer lernen, wie sie unbeliebte Verhandlungen auch mit unangenehmen Budgetverantworltichen selbstbewusst und trotzdem partnerschaftlich führen können. Zudem gibt es praktische Anleitungen, wie sich unberechtigte Kürzungen ablehnen, bzw. vermindern und typische Fehler vermeiden lassen. Strategien der Gesprächsführung werden u.a. durch Rollenspiele und persönliches Coaching geübt.
Die innere Haltung und emotionale Einstellung spielen bei der Verhandlung des Budgets eine zentrale Rolle. Deshalb liegen diese beiden Aspekte im Zentrum des Coachings von Yaroslava Romanova. Praktische Übungen helfen, den Wert der eigenen Leistung besser wahrzunehmen und bieten die Gelegenheit mittels Werkzeugen wie Stand, Atmung & Stimme neue Verhaltensweisen und Handlungsansätze zu trainieren.
Seminarverlauf
Samstag, 03.02.18 um 9:30 Uhr
mit Bruno-Fürst- Sammel, Unternehmensberater, Coach und Trainer
– Die Verhandlungsfalle durchbrechen – Psychologische Aspekte „Verhandlungsführung“
– Ja-Haltung“ im Budgetgespräch erzeugen – Emotionen im Gespräch
– Strategien der Gesprächsführung – praktische Übungen
Mittagessen
Yaroslava Romanova, Sängerin und Trainerin mit dem Schwerpunkt Selbstpräsentation
– Spielerisch die eigene Wirkung und Präsenz mittels Stand, Atmung & Stimme erhöhen
– Praktische Übungen für die stabile innere Haltung, sich spüren, den Nutzen und Wert der eigenen Leistung wahrnehmen, verankern und für das Verhandlungsgespräch abrufbar machen.
– Stimmliche Ausdrucksmöglichkeiten ausprobieren, trainieren und in Verbindung mit der inneren Haltung einsetzten. Kurz gesagt: wir üben, uns eine Stimme für die Verhandlungen zu geben.
Sonntag, 04.02.18 um 9:30 Uhr – 13 Uhr
mit Bruno-Fürst- Sammel
– Dynamik der Kommunikation steuern – nicht Gespräche „bewältigen“
– Erklärungsmodelle: Transaktionsanalyse (TA), Schulz-von- Thun, neurowissenschaftlicher Ansatz
– praktische Übungen und persönliches Coaching
Referenten: Bruno Fürst-Sammel und Yaroslava Romanova
Termine: 03. Februar 2018, 09:30 – 18 Uhr | 04. Februar 2018, 09:30 – 13 Uhr
Ort: Kommunikation & Medien e.V., Stühlingerstr.8, 79106 Freiburg
Teilnahmegebühr: AG DOK-Mitglieder: 160 EUR | Studierende: 195 EUR | Nicht-Mitglieder: 230 EUR
